借金1700万、下請けのどん底から抜け出した転換点

下請け一本で借金が膨らんでいく理由

下請けの仕事は、決して悪いものではありません。ただ、下請けだけに頼っていると、値段も、仕事の量も、支払いのタイミングも、すべて元請けの都合で決まってしまいます。

「もう少し安くできない?」と言われれば下げるしかなく、仕事が少ない月は収入がなくなり、それでも材料費や職人さんへの支払いは待ってくれません。気づけば運転資金が足りなくなり、借入でその場をしのぐ。この繰り返しが続くと、借金はじわじわと大きくなっていきます。

実際に、下請け中心で苦しい時期を過ごし、借金が1700万円まで膨らんだ状態から、地域密着の元請けへと立て直した一人親方のリフォーム店の話があります。そこまで大きな金額を抱えても、立て直しは可能だったということ自体が、今苦しい状況にいる方への希望になるはずです。

立て直しの軸になったのは、下請けから「地域密着の元請け」への転換です。

元請けというと大きな会社をイメージするかもしれませんが、そうではありません。ここで言う元請けとは、「お客様と自分が直接つながっている状態」のことです。元請け会社の下について仕事をもらうのではなく、自分の商圏のお客様から直接声をかけてもらう。それだけの違いですが、そこにあるものが大きく変わります。

値段を決めるのも、仕事を選ぶのも、お客様と信頼関係を築くのも、すべて自分次第になります。下請けのときは「言われた金額で、言われた通りに」働くしかありませんでしたが、元請けになれば、自分の得意なことや大事にしたいお客様との付き合い方を、自分で選べるようになります。

とはいえ、借金を抱えた状態から急に大きな仕事を取れるわけではありません。地域密着への転換は、いきなり派手な広告を打つことではなく、身近なところから信頼を積み直していくことです。

自分が住む、あるいは仕事をしている地域を商圏と決め、そこに何度も顔を出す。小さな修理や困りごとの相談にも丁寧に応じる。一度受けた仕事を、次の紹介やOB客からの声かけにつなげていく。こうした地道な積み重ねが、下請けでは得られなかった「自分に直接お願いしたい」という関係を作っていきます。

借金がある状態では、心が焦って値引きや安請け合いに走りたくなるかもしれません。しかし、安さで選ばれる関係は長続きしません。苦しいときほど、「この人に頼みたい」と思ってもらえる信頼づくりに時間をかけることが、遠回りのようで一番の近道になります。

大きく方針を変える前に、まずは今の自分の立ち位置を確かめてみましょう。

借入や資金繰りの立て直し方については、金融機関ごとに条件や制度が変わりますので、最新の情報は窓口で確認するようにしてください。

今日は、自分の仕事の中で「下請け」と「直接いただいた仕事」がどれくらいの割合か、紙に書き出すことから始めてみましょう。